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外貿B2B推廣培訓

外貿B2B,這里并不是指阿里巴巴這樣的B2B平臺,而是指貿易的雙方都是公司或者工廠的國際貿易,這里特指傳統意義上的外貿出口。

外貿從業者,大概都有過為找客戶發愁的經歷,到底該如何找客戶呢?


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做外貿的朋友大多通過國內知名的外貿B2B平臺(比如阿里巴巴)來尋找買家,當然由于選擇的平臺不同,所獲得效果也是大相徑庭。那么如何提升在外貿B2B網站平臺的推廣效果呢?


說B2B推廣前,我先說一定,做外貿,你需要建一個外貿網站,把你的產品都陳列上去,最好再把此外貿網站鏈接到B2B的國際平臺上去,這樣客人容易找到你,前期你的資金可能不怎么充足,新的網站也不適合做谷歌付款推廣,那么你可以先考慮做谷歌優化,這就對你的建站公司有要求的----需要具備網站機構優化,如果對外貿建站不熟悉,是目前小編了解到的國內比較不錯的外貿建站,全球一站,網站配有結構優化,幫你做好谷歌優化的第一步,也可以了解一下的,下面我們進入正題,淺談B2B的推廣。

1、利用好產品類目做營銷

外貿B2B網站平臺就像超市、商場,商場的現場,會根據銷售產品的類型,被分成若干個區域, 而在外貿B2B網站平臺上做銷售,和在展會或賣場里做銷售一樣,也要考慮兩個因素,用術語叫流行度和競爭度。以實惠網為例,上面的“展位”,主要有產品類目和關鍵詞兩個區域。

就是在發布商品時選擇的商品所屬分類,買家能夠通過分類,從首頁左側的類目進入,最終找到你的產品,應考慮下面2個問題:

    1.外貿B2B網站平臺的流行度。所銷售產品的買家,一般通過什么類目,來找到你的產品。

    2. 外貿B2B網站平臺競爭度。競爭度即就想在展會或賣場現場,你周圍和你賣幾乎相同產品的賣家數量一樣。可以直接通過如上圖所示的入口進入,然后可以看到你的競爭同行發布產品數量,公司數量。

綜上,要想提升外貿B2B網站平臺上的效果,就需要利用好類目這個“展位”,重要的就是選擇買家關注多的類目,你的同行發布數量較少的類目。


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2、利用好產品關鍵字做營銷

對于大多數做外貿的朋友,關鍵字是比較難以理解的概念,但關鍵字是在B2B網站上成功營銷的決定性因素。在絕大部分外貿B2B網站平臺上,超過70%客戶是通過搜索外貿產品關鍵詞,來找到客戶的,搜索引擎結果是我們無法控制的,而外貿產品關鍵字是我們可以控制的,因此,朋友們應該清楚關鍵詞的重要性了。


關鍵詞的選擇,核心還是基于分析流行度和競爭度,為你的產品關鍵詞作出最有效的選擇。 當你為產品填寫關鍵詞時,如何判斷買家是否用這個關鍵詞來找產品?可以通過外貿B2B網站平臺上的關鍵詞分析工具,在你鼠標點擊"更多關鍵詞"輸入框,里面的關鍵詞都是買家關注的,推薦用來作為你所發布產品的關鍵詞。


 那么如何判斷一個產品的競爭度呢?一個簡單的方法就是到網站搜索的搜索框,如輸入"ceramic tile",可以反應出這個詞在網站上同類產品的數量級,直接表現競爭度。



3、外貿B2B網站平臺之關鍵詞競爭度的判斷

關鍵詞競爭度的判斷

如果一個關鍵詞有1000個人用,買家用這個關鍵詞搜索產品,就會出現1000個以上的產品展示結果,這時你的產品要想買出去,難度就比較大。這就涉及到一個關鍵詞競爭度的問題。

外貿B2B網站平臺上成功營銷的因素眾多,要想在外貿B2B網站平臺上成功做外貿,你的產品信息填寫,企業站點布置和銷售技巧的提高等也非常重要,各個外貿B2B網站平臺的銷售和客戶服務以及幫助文件,能夠很好的輔助解決這些基本問題。

如果你在B2B平臺上做外貿時,做到了以上3點,那么你所獲得的效果將會大大出乎你的意料!

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下面小編補充一下需要注意的:

那么我們應該怎么利用分類信息網站宣傳自己產品的品牌了,小編認為做好分類信息的推廣必須注意以下幾點:

1.一定要根據自己時間和精力選擇平臺,如果你是個人,時間肯定相當有限,所以我們必須選擇效果最好的一個或兩個分類信息網站,做好做精就行,切忌不要貪圖多,那樣費時費力還不一定有效果,我們做產品的銷售重要的是轉發率。

2.選好地區,選好行業分類。這個至關重要,根據自己的產品來選擇。

3.根據SEO的標題的原則來寫標題,什么是SEO的原則?SEO的原則就是符合用戶的搜索習慣,用戶喜歡怎么去搜,它可能是一句比較簡單的一句提問式的話題,比如一些女性喜歡抽煙的女性想要懷孕,她知道了抽煙對懷孕的影響很大,就會想去戒煙,但戒煙多長時間能懷孕就不知道了,這時她想獲得幫助,可能就會上網搜索,我們的SEO原則就是琢磨這類用戶會輸入哪些詞去搜索了。告訴大家大多數人可能會輸入“女性戒酒多長時間后可以懷孕?”這是一個問答式的搜索,如果我們這時以這個標題寫上一篇文章,就會帶來很多的流量了。這就是標題要符合用戶搜索習慣的道理。

4. 內容要突出差異化,并且合理布局關鍵詞,這就要求我們充分掌握自己產品的特點,將自己產品的優點盡可能的最大化,甚至可以夸張化,只要能讓用戶注意并且記住它,我們就算成功了。

5.發帖中一定要加圖片,現在不是很多分類信息網站,不讓留網址嗎,但可以上傳圖片啊,我們可以在圖片長充分的展示我們的產品,并且可以留網址留聯系方式,讓用戶可以很輕松的找到你。



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